青青草免费黄色视频,激情情色五月天,亚洲精品熟女综合,精品久久999,久久久麻豆传媒,东京热 综合,男人天堂熟妇女日本优,亚洲国产av资源一区,日韩偷拍中文字幕

“吸粉”是很多企業(yè)都頭疼的問(wèn)題。那么，粉絲有哪些分類？如何通過(guò)制造IP吸粉？本文作者王世穎老師是愛(ài)奇藝的副總裁，愛(ài)奇藝曾打造過(guò)《奇葩說(shuō)》等爆品IP，讓我們一起看看她對(duì)“吸粉”是如何理解的。

判斷一個(gè)IP 是否具有足夠的價(jià)值，粉絲數(shù)量是個(gè)關(guān)鍵指標(biāo)。一款單機(jī)游戲賣100萬(wàn)套已經(jīng)很不錯(cuò)，但是一款手機(jī)游戲注冊(cè)用戶可以達(dá)到上千萬(wàn)，某些明星的粉絲更是號(hào)稱比某省人口還多，而春晚的收視人數(shù)有7 億?？吹阶詈笠粋€(gè)例子，我猜你一定要笑了，看春晚的人多，不等于春晚的粉絲多，更不等于春晚粉絲的質(zhì)量高啊。

沒(méi)錯(cuò)，IP 的價(jià)值不僅和粉絲的數(shù)量相關(guān)，還和粉絲的構(gòu)成有很大關(guān)系。粉絲數(shù)量相等的2 個(gè)IP，也有可能價(jià)值相差巨大。是什么原因造成了這種現(xiàn)象呢？這就需要我們剝繭抽絲，去研究一下粉絲的圈層。

圖：粉絲的圈層

對(duì)于一個(gè)IP，僅僅是聽說(shuō)過(guò)，對(duì)它沒(méi)有好惡感覺(jué)，可以稱為“路人”?！奥啡恕笔欠劢z的生存土壤，也是IP 所處的大環(huán)境?！奥啡恕钡亩嗌?，決定了這個(gè)IP 用戶基數(shù)的大小?！奥啡恕笔莻€(gè)和知名度相對(duì)應(yīng)的概念，知名度越大，“路人”越多。

顧名思義，“路人”的意思就是路過(guò)，我經(jīng)過(guò)了，我看到了，我知曉了……“路人”雖然不是粉絲，但他們對(duì)于IP 價(jià)值也是有影響的。舉個(gè)例子，你來(lái)到一個(gè)陌生的國(guó)家生活，去超市購(gòu)買日用品，超市里有100 種不同品牌的洗發(fā)水，全都是你沒(méi)用過(guò)且沒(méi)聽說(shuō)過(guò)的，而且上面的文字你也完全不認(rèn)識(shí)。

那么，買哪種好呢？突然，你在貨架上發(fā)現(xiàn)了一個(gè)熟悉的瓶子，那是你昨天晚上看電視的時(shí)候出現(xiàn)在廣告里的。在完全沒(méi)有選擇依據(jù)且面臨選擇困難的時(shí)候，這個(gè)廣告就成了你的救命稻草，你把那個(gè)瓶子放進(jìn)了購(gòu)物籃，想著廣告中那個(gè)模特的秀麗長(zhǎng)發(fā)，覺(jué)得自己的選擇是正確的?？窗桑闵踔疗床怀瞿莻€(gè)品牌的名字，只是“見過(guò)”一次而已，這種“見過(guò)”一次的“路人”，在一大群“陌生人”當(dāng)中，已經(jīng)足以給你安全感和信任感了。

人們?cè)谔暨x手機(jī)游戲時(shí)遵循的也是這個(gè)原理。目前，手機(jī)游戲的產(chǎn)量巨大，在中國(guó)市場(chǎng)上，已經(jīng)能達(dá)到每天新推出數(shù)款到十幾款的地步，如果一個(gè)玩家一星期集中下載一次游戲，那么他面對(duì)的就是近100 款新游戲，這足以讓選擇困難癥患者瘋狂。

大多數(shù)玩家是沒(méi)有專業(yè)知識(shí)的，他們很難通過(guò)截圖、介紹、開發(fā)公司等信息去判斷這個(gè)游戲是超一流的S 級(jí)游戲，還是B 級(jí)以下的爛游戲（國(guó)內(nèi)安卓游戲渠道經(jīng)常用SABC 等級(jí)體系對(duì)手機(jī)游戲進(jìn)行評(píng)級(jí)，S 是最高級(jí)別）。畢竟，新游戲上線，評(píng)價(jià)還不太多。玩家只能通過(guò)瀏覽那些ICON 和名字去猜測(cè)這個(gè)游戲好不好玩。

突然，某演員的臉出現(xiàn)在你眼中，??！這個(gè)游戲的ICON 用的是其頭像。也是這100 個(gè)ICON 中，你唯一看著眼熟的ICON。你當(dāng)然聽說(shuō)過(guò)某演員，但可能不是她的影迷，對(duì)她也談不上好惡。在一大群陌生的ICON 中，找到熟悉的臉，已經(jīng)足以促使你點(diǎn)開它看看了。

更何況這個(gè)人是大明星，請(qǐng)得起大明星做代言的公司，一定是大公司吧？有錢的大公司開發(fā)的游戲，品質(zhì)一定不錯(cuò)吧？至少不會(huì)玩著玩著公司就倒閉了，不是嗎？這就是一個(gè)“路人”被吸引的決策過(guò)程。所以說(shuō)，即便不是粉，“路人”也有可能被IP 導(dǎo)量，而且拉動(dòng)力還不小。

因此，在手機(jī)應(yīng)用市場(chǎng)上，三國(guó)、西游等著名的公版IP，導(dǎo)量的程度甚至要好于二流的網(wǎng)絡(luò)文學(xué)和影視劇IP，就是因?yàn)檫@些四大名著的“路人”數(shù)量，遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于那些中小IP 的“路人”數(shù)量。

路人粉

比“路人”更近一步的是“路人粉”?！奥啡朔邸币呀?jīng)屬于粉絲的范疇了，它位于粉絲圈層的最外層，數(shù)量也最龐大，屬于水面下的冰山?！奥啡朔邸焙汀奥啡恕蔽ㄒ徊煌木褪恰奥啡朔邸睂?duì)IP 有好感，而“路人”沒(méi)有。這樣的差別造成了“路人粉”比“路人”有更強(qiáng)烈的意愿去嘗試IP 的衍生產(chǎn)品，同時(shí)也會(huì)有更高的留存率。

在一個(gè)IP 的粉絲中，“路人粉”的數(shù)量最為龐大，但是它所產(chǎn)生的勢(shì)能卻是粉絲當(dāng)中最小的。擁有同樣粉絲數(shù)量的2 個(gè)IP，如果其中一個(gè)“路人粉”的比例非常高，另一個(gè)“路人粉”的比例比較低，前者的價(jià)值會(huì)遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于后者。

因?yàn)椤奥啡朔邸敝艺\(chéng)度不高，遷移度也比較低，對(duì)于有些類型的IP 衍生品不愿意去嘗試，比如一個(gè)從來(lái)不玩游戲而且是某個(gè)電影“路人粉”的人，聽說(shuō)自己喜歡的電影改編成了游戲，未必會(huì)去下載。同時(shí)，“路人粉”遇到挫折和不滿，也容易動(dòng)搖，比如他雖然下載了游戲，但玩的時(shí)候遇到一點(diǎn)困難，就很容易放棄。

有個(gè)在全球華人圈極負(fù)盛名的藝人，是著名的國(guó)際巨星，知名度和美譽(yù)度都很高。但是他同時(shí)也被稱為“廣告殺手”，他做過(guò)廣告的大部分商品都不火，這是什么原因呢？問(wèn)題還是出在粉絲構(gòu)成上。

這位明星的粉絲數(shù)量極高，但絕大部分都是“路人粉”，缺乏狂熱粉絲的支撐，也就嚴(yán)重缺乏遷移度，“路人粉”看了他做的廣告，因?yàn)榉鬯ベ?gòu)買那件商品的可能性極低。雖然明星代言的商品成功與否，和商品本身關(guān)系極大，但是明星的粉絲結(jié)構(gòu)對(duì)銷量的影響也不容小覷。

所以說(shuō)，粉絲當(dāng)中最具有價(jià)值的，還是最核心的2 個(gè)圈層“核心粉”和“病毒粉”。

核心粉

“核心粉”就是我們通常所說(shuō)的忠實(shí)粉絲，他們對(duì)一個(gè)IP 的喜愛(ài)通常有相當(dāng)長(zhǎng)的時(shí)間，表現(xiàn)出很高的忠誠(chéng)度和遷移度，不會(huì)輕易改變立場(chǎng)。即使是這個(gè)IP 出了丑聞，他們也不會(huì)立即“粉轉(zhuǎn)黑”?！昂诵姆邸睂?duì)于IP 的衍生產(chǎn)品是比較熱衷的，通常會(huì)在他們經(jīng)濟(jì)允許的范圍內(nèi)，持有積極嘗試的態(tài)度，也樂(lè)于將自己喜歡的IP 衍生品一網(wǎng)打盡。他們的忠誠(chéng)和穩(wěn)定構(gòu)成了一個(gè)IP 粉絲的中堅(jiān)力量?？梢哉f(shuō)，“核心粉”數(shù)量越多，IP 的價(jià)值越高，也越穩(wěn)定。

但是，“核心粉”也有一個(gè)明顯的缺點(diǎn)，就是他們習(xí)慣于做沉默的大多數(shù)。積極去看偶像的每一場(chǎng)演唱會(huì)，但總是很羞澀地不敢跟偶像要簽名。默默去官方微博點(diǎn)贊，卻很少轉(zhuǎn)發(fā)和評(píng)論。“核心粉”更像是一個(gè)暗戀者，不具備侵略性和擴(kuò)張性?！昂诵姆邸笔且粋€(gè)IP 的基石，是一個(gè)IP 的中堅(jiān)力量，他們通常決定了一個(gè)IP 的生命周期，當(dāng)一個(gè)IP 的“核心粉”都紛紛淡出的時(shí)候，我們就可以判斷，這個(gè)IP 已經(jīng)走到了盡頭。

病毒粉

從嚴(yán)格意義上來(lái)說(shuō)，“病毒粉”是“核心粉”的一部分，但也是很特殊的一部分?！安《痉邸边@個(gè)詞是筆者自己創(chuàng)造的，它來(lái)自莉莉絲公司CEO 王信文一次有關(guān)“病毒系數(shù)”的演講。莉莉絲公司的手游產(chǎn)品《刀塔傳奇》曾經(jīng)長(zhǎng)期占據(jù)著排行榜第一的位置，已經(jīng)成為游戲行業(yè)的一個(gè)傳奇。

按照王信文的說(shuō)法，病毒系數(shù)就是當(dāng)用戶在使用一個(gè)產(chǎn)品的時(shí)候，這個(gè)用戶有多大的可能傳播給另外一個(gè)用戶。當(dāng)產(chǎn)品有很高的病毒系數(shù)時(shí)，獲取用戶的成本會(huì)大大降低，產(chǎn)品獲得爆發(fā)式增長(zhǎng)的機(jī)會(huì)也會(huì)大大增加。在那次演講中，王信文認(rèn)為病毒系數(shù)和產(chǎn)品的創(chuàng)新度正相關(guān)。這固然是沒(méi)錯(cuò)的，但病毒系數(shù)和粉絲屬性的關(guān)聯(lián)性也不小。

所謂“病毒粉”，就是可以把自己喜歡的IP 當(dāng)成宗教信仰并不斷地進(jìn)行傳播擴(kuò)散的粉絲。我們經(jīng)常能在社會(huì)新聞中看到他們的身影：為了“歐巴”去爆別人貼吧的偶像粉；打著“八月十七起靈歸”的旗號(hào)，跑去長(zhǎng)白山的《盜墓筆記》粉；以及帶著小伙伴刷了十次《大圣歸來(lái)》的“自來(lái)水”……這之中有相當(dāng)一部分人都是“病毒粉”。

“病毒粉”的種族技能被稱為“賣安利”。也就是見人就推廣自己喜歡的IP，試圖拉人入圈。日本動(dòng)畫《幸運(yùn)星》中有一句臺(tái)詞特別適合“病毒粉”：“（漫畫書）要買三本，一本拿來(lái)收藏，一本拿來(lái)看，一本拿來(lái)布教。”所謂“布教”也好，“賣安利”也好，都是用來(lái)形容“病毒粉”對(duì)外進(jìn)行IP 推廣的行為。

“病毒粉”有下面幾個(gè)明顯的特征：

1.超高的購(gòu)買力和超強(qiáng)的搜集欲望

關(guān)于這一點(diǎn)也有個(gè)專有名詞，叫“大人買”。這個(gè)詞在日語(yǔ)中的原意指壟斷性地購(gòu)買某種稀缺收藏品。但是在ACG 領(lǐng)域（英文Animation、Comic、Game 的縮寫，是動(dòng)畫、漫畫、游戲的總稱）指的是同一樣?xùn)|西買很多個(gè)，分別用于使用、收藏、增值、觀賞、傳教等不同用途，或者是把同一商品的全部版本統(tǒng)統(tǒng)買下來(lái)。

很多國(guó)產(chǎn)單機(jī)游戲通常在發(fā)售游戲的時(shí)候推出很多個(gè)版本。比如《仙劍奇?zhèn)b傳六》就有數(shù)字版、精裝夢(mèng)緣版、精裝相憶版、精裝同心版以及豪華版等五個(gè)版本。其中數(shù)字版是虛擬商品，顯然是用來(lái)使用的。豪華版有很多絕版贈(zèng)品，顯然是用來(lái)收藏和增值的。

而三個(gè)精裝版除了附帶的角色手辦不同之外，其他都相同，針對(duì)的則是“病毒粉”的搜集欲。很多“病毒粉”一邊吐槽公司出這么多版本坑錢，一邊你出一個(gè)我買一個(gè)，幾乎形成了一種強(qiáng)迫行為。也只有“病毒粉”比例很高的大IP，才敢于這樣規(guī)劃產(chǎn)品版本。和《仙劍奇?zhèn)b傳六》同期發(fā)售的另外2 款國(guó)產(chǎn)單機(jī)游戲，就只敢出一兩個(gè)版本而已。

2.超強(qiáng)的傳播能力。

這種傳播能力包括兩方面，一方面就是上面所說(shuō)的“賣安利”，不斷地向周圍人推薦自己喜歡的IP，這是線下的。另一方面則是線上的，包括利用微博、微信、貼吧、豆瓣等平臺(tái)，發(fā)布感想、評(píng)論等，也包括進(jìn)行同人創(chuàng)作。

可以說(shuō)，每一個(gè)“病毒粉”都是一個(gè)兼職的義務(wù)推廣員。“病毒粉”能夠帶來(lái)的不僅僅是他本人數(shù)倍于普通粉絲的購(gòu)買力，更是那些被他影響由路人轉(zhuǎn)粉的用戶。甚至有些時(shí)候，“病毒粉”的組織能力、傳播能力、事件敏銳度比很多官方的市場(chǎng)部和公關(guān)部還要強(qiáng)些，利用好他們，等于擁有了一個(gè)強(qiáng)大的編外地面推廣團(tuán)隊(duì)。

3.超強(qiáng)的資訊獲知欲望和超強(qiáng)攻擊性。

一般來(lái)說(shuō)，想要知道一個(gè)IP 的粉絲數(shù)量很簡(jiǎn)單，以百度指數(shù)為基礎(chǔ)，再看看微博、微信、豆瓣、貼吧等平臺(tái)中這個(gè)IP 相關(guān)賬號(hào)的粉絲數(shù)量以及活躍度就能基本了解了。

想要知道一個(gè)IP“病毒粉”的數(shù)量也很簡(jiǎn)單，去貼吧或者微博上，隨便發(fā)條詆毀這個(gè)IP的內(nèi)容，看看多長(zhǎng)時(shí)間后會(huì)被粉絲發(fā)現(xiàn)上來(lái)噴你，以及你最終被噴了多少條，基本上也就心里有數(shù)了。但是諸位讀者千萬(wàn)不要輕易嘗試這個(gè)方法，因?yàn)橛锌赡軙?huì)讓你的心靈受到不少的震撼和傷害，尤其是一些當(dāng)紅的明星粉絲，集團(tuán)作戰(zhàn)能力極強(qiáng)，切記切記。

此外“病毒粉”比例較大的IP，百度指數(shù)的可信度會(huì)降低，因?yàn)楹芏唷安《痉邸睂?duì)自己喜愛(ài)的IP，會(huì)強(qiáng)烈希望第一時(shí)間獲知其最新資訊，這樣就可以率先在朋友圈中進(jìn)行分享，從而提升自己在朋友圈中的地位和聲望，因此，他們會(huì)每隔一段時(shí)間就去搜索一下IP 關(guān)鍵詞，看看又發(fā)生了什么。

這種一天搜八遍的行為，在一定程度上會(huì)影響百度指數(shù)，尤其是那種粉絲群不大而“病毒粉”比例超高的IP。

關(guān)于“病毒粉”的攻擊性，有個(gè)例子也很能說(shuō)明問(wèn)題。據(jù)說(shuō)有個(gè)影視圈大佬在微博上對(duì)某個(gè)明星發(fā)表了一句比較中性的評(píng)價(jià)，惹來(lái)了該明星粉絲的不滿，這些粉絲組團(tuán)跑到大佬微博下面謾罵，最后導(dǎo)致該明星不得不上門賠禮道歉，演出了一場(chǎng)“粉絲闖禍、偶像買單”的鬧劇。

雖然攻擊性是一種負(fù)面屬性，但是在某些情況下，這種攻擊性也有保持IP 熱度的價(jià)值?！断蓜ζ?zhèn)b傳》和《古劍奇譚》的部分粉絲多年來(lái)一直互掐，2 個(gè)IP 的任何一點(diǎn)小動(dòng)向都能引發(fā)大戰(zhàn)。從2 個(gè)IP 的發(fā)展軌跡來(lái)看，這種互掐行為在客觀上起到了維護(hù)IP 熱度的效果，其實(shí)對(duì)雙方都有好處。

同人粉

剛才提到了二次創(chuàng)作，這就涉及了另外一個(gè)粉絲群體“同人創(chuàng)作者”和“同人創(chuàng)作者的粉絲”，我們可以不太科學(xué)地把他們合稱為“同人粉”?！巴朔邸笨赡艹霈F(xiàn)在“病毒粉”當(dāng)中，也可能出現(xiàn)在“核心粉”當(dāng)中，還可能出現(xiàn)在“路人粉”當(dāng)中，但是以我的觀察，還是出現(xiàn)在“核心粉”中的居多。

有關(guān)“同人”的概念，第一章已經(jīng)說(shuō)過(guò)，不再贅述。這些“同人粉”創(chuàng)作并發(fā)布同人作品，極大擴(kuò)展了IP 的外延，并且能在IP 熱度低迷階段如發(fā)售前、放映后等階段，保持IP 的熱度。每個(gè)同人作品都是個(gè)小小的衍生IP，都能聚集一部分粉絲，為IP 的影響力添磚加瓦。

可以說(shuō)，“同人粉”的多寡，決定了一個(gè)IP 的生命周期和活躍度，因?yàn)楣俜降漠a(chǎn)能是有限的。就算是在影游聯(lián)動(dòng)的大背景下，一款國(guó)民級(jí)IP 產(chǎn)出新產(chǎn)品的周期也在3到6 個(gè)月以上，這中間的空窗期，同人作品可以作為很好的補(bǔ)充。

然而，這些二次創(chuàng)作者以及他們各自小小的粉絲群體也是山頭林立的。下圖是新浪微博網(wǎng)友@一只魚很花癡 繪制的一張同人圈各路人馬的關(guān)系圖，是不是看了就覺(jué)得很頭大？

圖：同人圈關(guān)系圖

這張圖說(shuō)的是“同人創(chuàng)作者”的分類，其實(shí)對(duì)應(yīng)到“同人創(chuàng)作者的粉絲”以及他們的合集“同人粉”上面，也沒(méi)有一點(diǎn)問(wèn)題。這些林立的山頭，相互之間也會(huì)產(chǎn)生矛盾，而這種粉絲的內(nèi)部矛盾恰好形成了“鯰魚效應(yīng)”，讓整個(gè)粉絲群體內(nèi)部更有活力。

*文章來(lái)源：《引爆IP—影游漫文超級(jí)IP打造之道》